Kako franšizni sustavi postaju atraktivni za investitore?
Zašto franšizni lanci imaju tako visoku vrijednost? Na što investitori ili kupci obraćaju pozornost prilikom kupnje franšiznog brenda?
U nastavku ćemo objasniti kako i zašto franšize postaju atraktivne investitorima, kao i karakteristike koje davatelj franšize mora imati.
Nakon više od 10 godina iskustva u franšizingu , promatrao sam kako moj vlastiti brend raste iz male trgovine od 27 m² u međunarodni franšizni lanac. Također sam proučavao i pratio mnoge druge male brendove koji su, zahvaljujući franšizingu, postali veliki i istaknuti lanci. Mnogi vlasnici tvrtki rade iz dana u dan s ciljem da na kraju postignu najbolji mogući “izlaz”, odnosno prodaju svoje tvrtke.
Bez obzira na proizvod ili uslugu koju nude, često ne posvećuju dovoljno pažnje sustavu koji grade kako bi skalirali svoj koncept i time povećali njegovu vrijednost. Zašto je skaliranje toliko važno? Prije svega zato što svi VC ili PE fondovi traže koncepte koji su skalabilni kako bi maksimizirali povrat na svoje ulaganje.
Svaki koncept koji nije skalabilan neće zanimati investitore ili potencijalne kupce. Upravo je zato važno razmišljati o franšizingu, jer je franšiza ultimativni način skaliranja koncepata iz bilo koje industrije. Upravo je taj način razmišljanja o izgradnji sustava, a ne samo proizvoda ili usluge, karika koja kronično nedostaje u hrvatskom gospodarstvu.
Kako bih ilustrirala što mislim, zapitajte se je li McDonald’s izgradio više od 36.000 restorana zbog tako dobrog burgera ili zbog izvrsnog sustava koji je izgradio i potom implementirao vrhunski franšizni program?
Tri temeljne vrijednosti franšize
Prema stručnjacima, postoje tri temeljne vrijednosti ili karakteristike koje davatelj franšize mora imati:
Izjednačavanje rentabilnosti autorskih prava
Davatelj franšize postaje „zanimljiv“ ili vrijedan u trenutku kada njegov prihod od tantijema počne pokrivati ​​sve operativne troškove, odnosno kada dosegne točku rentabilnosti tantijema .
Ovo postignuće važno je jer pokazuje da davatelj franšize ima sustav koji funkcionira i <strong>dokazuje financijsku održivost</strong>. Bez <em>Royalty Fee Break-even</em> točke, naravno, ili franšizni sustav koji je uspostavio davatelj franšize ili sam koncept <strong>nije dovoljno dobar ili razvijen</strong> da bi dokazao potencijal rasta koji bi bio privlačan investitorima ili kupcima.
Vrijeme
Jednostavno je nemoguće duplicirati ili ubrzati vrijeme koje je nekome bilo potrebno da ispravi sve pogreške i prepozna sve prilike nužne za uspjeh jedne franšize.
Jednostavno je nemoguće duplicirati ili ubrzati vrijeme koje je nekome bilo potrebno da ispravi sve pogreške i prepozna sve prilike nužne za uspjeh jedne franšize.
Baš poput preciznog rada stručnjaka koji stvara „remek-djelo“, potreban je vrijeme, i upravo zato ono ima iznimno visoku vrijednost.
Produktivnost
Skalabilnost, kako sam već spomenula, sastavni je dio uspjeha te potencijalne investicije ili akvizicije. Skalabilnost je glavni razlog zbog kojeg bi netko želio investirati u koncept ili tvrtku — ili ih kupiti.
Svaka sljedeća franšiza koju davatelj franšize otvori postaje za njega sve isplativija, a procesi su sve bolje razrađeni u odnosu na prethodne. Posljedično, produktivnost tvrtke davatelja franšize postaje sve učinkovitija, dok ulaganje franšizera postaje sve sigurnije.
Drugim riječima, ako investitor vidi da je moguće eksponencijalno povećati rast franšizne mreže dok se troškovi mijenjaju tek nominalno, bit će vrlo zainteresiran platiti visoki multiplikator za vaš franšizni brend.
Zaključak
Koji je zaključak? Kao davatelj franšize, prije svega biste trebali biti usmjereni na interne procese sve dok ih ne dovedete do savršenstva.
Vjerojatno će vam za to trebati vrijeme, ali to je sasvim normalno. Ako u tome uspijete, zasigurno ćete razviti sustav koji može profitabilno rasti na eksponencijalan način, dok se troškovi povećavaju tek nominalno. U tom ćete trenutku postati vrlo atraktivni investitorima ili potencijalnim kupcima.
