Što je Master franšiza?
Jedan od načina na koji franšiza može rasti i širiti se jest putem takozvanog master franšizinga. Ali što to zapravo uključuje? Ukratko, to je model u kojem davatelj franšize, tj. matična tvrtka, sklapa ugovor s pojedincem ili tvrtkom (primateljem franšize), omogućujući im proširenje franšize unutar određene regije ili tržišta.
Dakle, stvara se hijerarhija s davateljem franšize na vrhu, nakon čega slijedi primatelj franšize odgovoran za određenu regiju, koji zatim može regrutirati druge lokalne primatelje franšize za koje bi bio odgovoran.
Svaki primatelj franšize obično ulazi u posao tek nakon što plati naknadu davatelju franšize, što smanjuje rizik davatelja franšize i omogućuje brzo širenje na novo tržište. Međutim, ovaj pristup nije bez potencijalnih nedostataka, stoga je važno pažljivo odvagnuti prednosti i nedostatke ulaska u takav posao. Dobra je ideja kontaktirati agenciju za savjetovanje o franšizama , ali ako vas zanimaju samo najvažnije informacije o ovoj vrsti poslovanja, možete ih pronaći u sljedećim odlomcima.
Kako funkcioniraju master franšize
Kao što smo ranije spomenuli, davatelj franšize potpisuje ugovor s primateljem franšize (master franšiza), koji tada postaje upravitelj za određeno područje. Zadatak primatelja franšize je osigurati da brend davatelja franšize raste i širi se unutar tržišta za koje je odgovoran.
Stoga je potrebno pronaći dodatne primatelje franšize koji su spremni otvoriti pojedinačne poslovnice. Uloga osobe ili tvrtke koja drži franšizu za određeno područje može uvelike varirati i bit će definirana spomenutim ugovorom između matične tvrtke i regionalnog menadžera.
To može uključivati obuku dodatnih primatelja franšize, pomoć u pronalaženju lokacija za njihove prodajne prostore, pomoć u pregovaranju o ugovorima o najmu potrebnih nekretnina i još mnogo toga. Ukratko, to uključuje pružanje bilo kakve podrške koja bi franšizama na tom području mogla biti potrebna.
To također znači da se regionalni menadžer ne miješa u svakodnevno poslovanje svakog primatelja franšize na svom teritoriju, već mora osigurati uvjete za rast i razvoj brenda. Ta činjenica jedna je od glavnih prednosti franšiza.
Prednosti master franšize
Master franšiza ima mnogo prednosti za sve uključene strane. Davatelj franšize dobiva mogućnost brzog širenja na tržište na kojem još nije prisutan, bez potrebe za ulaganjem u nove zaposlenike koji bi ga nadgledali. Osim toga, budući da ulazak u ovu vrstu poslovanja obično zahtijeva početnu naknadu, davatelj franšize također ima koristi od kratkoročnog povećanja novčanog toka.
S logističke perspektive, ovo također može biti pametan potez za davatelja franšize, jer tvrtka ne mora trošiti resurse na upravljanje određenim teritorijem – sve je delegirano regionalnom menadžeru i svima ispod njega u hijerarhiji.
Potencijalno visoki prihodi
S druge strane, nositelj master franšize za određeni teritorij stječe ekskluzivna prava na brend koji je već globalno prepoznat, što mu daje značajan potencijal rasta. Sposoban poduzetnik može u kratkom vremenu povratiti početno ulaganje, a zatim nastaviti povećavati profit, jer svaki dodatni primatelj franšize kojeg dovede generira novi prihod.
Nadalje, regionalni menadžer obično ne treba zapošljavati veliki broj ljudi, a u nekim slučajevima jedna osoba može sve riješiti. Stoga nema potrebe za velikom podjelom prihoda, a nakon početnog ulaganja, operativni troškovi su relativno niski. Broj klijenata na koje se trebaju usredotočiti također je ograničen – njihovi jedini klijenti su krajnji primatelji franšize, a cilj im je osigurati najbolje moguće uvjete za rad, omogućujući menadžeru da se u potpunosti posveti svakom klijentu.
Osim toga, glavni primatelj franšize za određeno područje uživa u više izvora prihoda. Osim što dijeli početnu franšiznu naknadu s davateljem franšize, regionalni menadžer prima mjesečne tantijeme, koji mogu iznositi i do 5% prihoda ostvarenih na cijelom teritoriju. Postoje i dodatne pogodnosti pri otvaranju pilot lokacije, često plaćanje znatno nižih naknada – ponekad čak i upola manje od onoga što plaćaju drugi primatelji franšize – što im omogućuje testiranje i predstavljanje najboljih praksi.
Još jedna značajna prednost master franšize je što omogućuje pristup već uspostavljenom sustavu. Velike korporacije koje koriste ovaj model franšize obično već imaju uspješne master franšize u raznim dijelovima svijeta, čije iskustvo može poslužiti kao vrijedan vodič. Novi master franšizoprimac može primijeniti provjerene principe i prakse, osiguravajući stabilan rast i razvoj brenda na svom teritoriju, smanjujući rizik i ubrzavajući uspjeh.
Nakon što se brend proširi unutar određenog teritorija, vrijednost tvrtke koja upravlja tim tržištem bit će višestruko veća od početne investicije, a njezin vlasnik uvijek će imati mogućnost prodaje.
Evo engleskog prijevoda: --- Nedostaci master franšizinga
Međutim, master franšize mogu imati i neke nedostatke. To se prvenstveno odnosi na početno ulaganje potrebno za dobivanje prava zastupanja franšize na određenom teritoriju. To može biti značajan izazov za nekoga tko sam ulazi u posao, jer je iznos obično prilično velik i mora se platiti samo za početak.
Osim toga, potrebno je dubinsko poznavanje lokalnog tržišta, kao i izvrsne menadžerske vještine, kako bi se razvili snažni franšizni odnosi i postupno povećao broj krajnjih primatelja franšize.
Međutim, postoje i rizici za davatelja franšize, jer u ovom slučaju predaju kontrolu nad tržištem nekome drugome. To može dovesti do nedosljedne kvalitete proizvoda, što može naštetiti ugledu robne marke. Osim toga, veliki broj krajnjih primatelja franšize može predstavljati izazov kada je u pitanju osiguravanje poštivanja svih uvjeta ugovora. Jednostavno rečeno, neki ljudi mogu pokušati djelovati samostalno, a moguće je čak i da pokušaju pokrenuti vlastitu franšizu koristeći znanje koje im pruža davatelj franšize.
Zaključak
Master franšiza nudi mnoge mogućnosti onima koji se odluče za ulazak u ovaj posao, jer potencijalna dobit može biti značajna ako se stvari razvijaju u željenom smjeru. Međutim, početno ulaganje je znatno, a potrebne su određene vještine za proširenje mreže primatelja franšize na određenom teritoriju.
Ipak, ako bude uspješan, primatelj glavne franšize za određeno područje može osigurati više izvora prihoda i značajno povećati vrijednost svoje tvrtke. S uspostavljenim sustavima poput onih velikih brendova, takav poduzetnik ima sve što mu je potrebno za postizanje željenog cilja.
