Želite li poslovati međunarodno ili čak globalno?
Za početak, moram reći da postoje mentalne barijere s kojima se suočavamo već u samoj pomisli da bi naš koncept mogao funkcionirati u zemljama diljem svijeta.
Kako je moguće da mala lokalna trgovina ili hrvatski brend počne poslovati u Europi, Aziji, Africi, Južnoj Americi i šire? Prvi korak je razbijanje tih mentalnih barijera — zaista to poželjeti i vjerovati da je moguće.
Sljedeći korak je uspostava franšiznog sustava koji omogućuje međunarodnu ekspanziju bez vlastitih kapitalnih ulaganja. Iz vlastitog iskustva podijelit ću nekoliko tipičnih scenarija koji omogućuju franšiznom brendu ulazak na globalna tržišta.
Za početak – iskoristite turizam
Croatia has a tourist season that you can literally view as a major hub where people from all over the world come together — giving you the perfect opportunity to showcase your concept to them.
Hrvatska ima turističku sezonu koju doslovno možete promatrati kao veliki globalni hub u kojem se okupljaju ljudi iz cijelog svijeta — što vam pruža savršenu priliku da im predstavite svoj koncept.
Surf’n’Fries trenutno ima više od 20 franšiznih partnera u Hrvatskoj, svi smješteni uz obalu i aktivni tijekom turističke sezone. Upravo zbog toga zaprimili smo stotine upita iz doslovno svih dijelova svijeta.
Koncept je vrlo jednostavan: otvorite poslovanje na dobroj obalnoj lokaciji, potencijalni franšizni partner dođe kao turist, vidi vaš koncept, isproba ga, svidi mu se, shvati da bi mogao odlično funkcionirati u njegovoj zemlji, javi vam se — i voilà!
Potencijalno ste u međunarodnom poslovanju.
Potencijalno ste u međunarodnom poslovanju.
Hrvatska dijaspora ima ogroman potencijal
Iako je kroz godine ogroman kapital dijaspore često završavao u „bezdanima” loših investicija — uz značajne gubitke — dijaspora i dalje ima želju i volju ulagati.
Velik broj upita za Surf’n’Fries došao je upravo od Hrvata koji žive u inozemstvu i žele poslovati s Hrvatskom, ali se ne žele ponovno „opeći”. Franšiza je savršen poslovni model za takvu suradnju. S jedne strane imate koncept koji potječe iz Hrvatske, a s druge potencijalnog franšiznog partnera koji razumije hrvatski mentalitet, ali istovremeno vrlo dobro poznaje lokalno tržište na kojem posluje. Već same te karakteristike stvaraju snažan temelj za uspješno franšizno partnerstvo.
Franšizni brokeri / regruteri
Tradicionalni pristup uključuje franšizne brokere koji stalno traže nove i zanimljive koncepte za svoje klijente — investitore spremne uložiti u sljedeći „trendi” brend.
Prednost suradnje s franšiznim brokerima jest to što oni dovode provjerene i kvalificirane potencijalne franšizne partnere, čime vam štede vrijeme koje biste inače izgubili na podkapitalizirane ili neiskusne kandidate koji često na kraju unište cijeli proces. Naravno, zauzvrat ćete platiti proviziju za uspjeh, koja može biti značajna — ali je i dalje daleko bolja opcija od gubitka vremena s pogrešnim partnerima.
Također je važno razumjeti da kvalitetni franšizni brokeri ne žele raditi s loše strukturiranim franšiznim konceptima, jer bi time ugrozili vlastiti kredibilitet kod investitora. Drugim riječima, vaš brend mora biti izuzetno dobro pripremljen — od poslovnog modela, franšizne dokumentacije i operativnih priručnika, do svih popratnih materijala.
Potencijalna zamka
Postoji i jedan nedostatak: morate biti vrlo oprezni s kim surađujete. U svijetu franšiznih brokera ima mnogo „loših igrača” koji će uzeti vašu početnu naknadu, a zatim za vas neće napraviti apsolutno ništa.
Franšizni sajmovi
Naravno, postoje i franšizni sajmovi u gotovo svim razvijenim zemljama. Na tim događanjima franšizni brendovi predstavljaju svoje koncepte i poslovne modele, dok su posjetitelji najčešće osobe zainteresirane za kupnju franšize.
U Europi se jedan od najkvalitetnijih i najvećih franšiznih sajmova održava svake godine u Parizu u ožujku. Osobno bih ga svakako preporučio.
Osim navedenih primjera, postoje i mnogi drugi scenariji u kojima vaš franšizni brend može dobiti priliku za međunarodnu ekspanziju. Najvažnije je biti pripremljen — imati jasan poslovni model i unaprijed definirane odgovore na pitanje kako strukturirati franšizu u stranoj zemlji (kada vas netko to pita). Siguran sam da su mnogi od vas već dobili upite o otvaranju svog koncepta na drugom tržištu. Rješenje je, naravno, franšiza dizajnirana kao win-win model za obje strane.
Na kraju ću spomenuti još jednu vrlo važnu stvar. Kada me ljudi pitaju kako smo uspjeli dovesti Surf’n’Fries u toliko zemalja, moj odgovor je uvijek isti:
„Nismo prodali niti jednu franšizu; doslovno su svi došli k nama da je kupe.”
