Mitovi i činjenice o uspjehu franšiza
Međutim, riječ „franšiza“ ponekad nosi negativne konotacije, moguće zbog povezanosti s velikim trgovačkim i prehrambenim lancima čija je kvaliteta s vremenom dovedena u pitanje. Ipak, postoje brojni primjeri franšiza koje posluju uspješno i visokokvalitetno.
Pokretanje franšize može biti odličan način za novog poduzetnika da se “probije”, a pritom početna ulaganja budu znatno niža nego kod pokretanja posla od nule. Osim toga, dobivaju i smjernice od davatelja franšize, koje mogu uključivati cijeli poslovni plan.
Razotkrijmo neke od mitova o franšizingu i istaknimo činjenice koje pokazuju koliko franšiza može biti dostupna i profitabilna!
Mit broj 1: Lokacija je sve
Povucimo paralelu s talentom – osoba može imati puno talenta, ali bez dovoljno uloženog truda, taj talent neće dati rezultate. Slično je i s poslom. Možete otvoriti lokaciju na savršenom mjestu, ali ako kupci/klijenti vide da ono što dobiju nije dovoljno kvalitetno, neće se vratiti. Ili još gore – danas se u samo nekoliko klikova može ostaviti negativna recenzija koja ima moć izgraditi ili uništiti reputaciju.
Ono što će privući i zadržati kupce jest kvaliteta proizvoda uparena s dobrim marketingom. Drugim riječima, često je bolje uložiti novac u kvalitetu proizvoda nego u veću najamninu za poslovni prostor na prometnoj ili previše popularnoj lokaciji. Osim toga, mogli biste čak i uštedjeti na troškovima najma!
Mit broj 2: Morate biti stručnjak
Dobra stvar kod otvaranja franšize je što davatelj franšize, tj. vlasnik određenog brenda, često pruža obuku i edukaciju. Imat ćete mnogo prilika da se upoznate s brendom, njegovom vizijom i misijom, poslovnom strategijom i tako dalje.
Za početak, sasvim je dovoljno imati neko osnovno znanje o brendu i znati zašto točno želite otvoriti franšizu pod njim. Ostatak se uči u hodu. Volja, motivacija, snažna radna etika, inteligencija i snalažljivost puno su važniji za poduzetnika od formalnog obrazovanja.
Uostalom, biti poduzetnik (i na neki način vlastiti poslodavac) znači da uvijek morate biti spremni razvijati se i učiti nove stvari. To može biti vrlo motivirajuće!
Mit broj 3: Uspjeh je zagarantiran
Do sada se može činiti kao da vam je sve predano na ruke kada pokrenete franšizu. Međutim, to nije nužno slučaj. U konačnici, to je vaše poslovanje. Poslovanje pod prepoznatljivim imenom daje vam početnu prednost, ali na vama je da nastavite razvijati poslovanje – naravno, u skladu s identitetom brenda.
Iako ćete od samog početka imati podršku davatelja franšize (posebno tijekom prvih 90 dana pokretanja franšize), u nekim franšiznim modelima mogu vam čak pružiti i gotov poslovni plan, na vama je da taj plan provedete. Kao i kod svakog oblika poduzetništva, postoje rizici i nepredviđene okolnosti, ali to vas ne bi trebalo sputavati. Možete kontrolirati puno više nego što se čini.
Mit br. 4: Nemate kontrolu
Upute davatelja franšize možete smatrati smjernicama. Sve dok ostajete vjerni brendu i pridržavate se ugovora, imate slobodu u drugim stvarima. Samostalno ćete pronaći kvalitetne zaposlenike, izgraditi bazu kupaca i upravljati svojim financijama.
Kako rastete i postajete samostalniji, moći ćete pregovarati s davateljem franšize o razini autonomije u vašem poslovanju, postavljati i usklađivati ciljeve te se razvijati prilično samostalno.
Sada kada smo identificirali četiri glavna mita i razbili tabue, vrijeme je da vam pružimo dodatnu podršku na vašem poduzetničkom putu. Imajte ove činjenice na umu dok nastavljate razmatrati smjer svoje karijere.
Činjenica br. 1: Ljudi svih razina prihoda mogu pokrenuti uspješnu franšizu
Uz početnu moralnu i financijsku podršku davatelja franšize, pokretanje vlastite uspješne franšize ne mora zahtijevati velike troškove. Poduzetnici, ili primatelji franšize, mogu dolaziti iz različitih sredina. Ne vjerujte stereotipima.
Kao što smo ranije naglasili, motivacija i upornost su daleko važniji od talenta. Novac ne može kupiti motivaciju, inteligenciju ili strast za onim što radite.
Činjenica br. 2: Mogućnosti franšize su posvuda
Iako neke od najpoznatijih svjetskih franšiza posluju u prehrambenoj industriji (McDonald’s, KFC i Burger King zasigurno su vam poznata imena), niste ograničeni isključivo na taj sektor.
Danas se sve više franšiza u drugim industrijama otvara, poput ugostiteljstva i hotelijerstva (Marriott International), nekretnina (RE/MAX), računovodstva (H&R Block), fitnessa i teretana (npr. Orangetheory Fitness ili Anytime Fitness Inc.) i mnogih drugih.
Osim toga, posljednjih je godina Hrvatska prepoznala potrebu za poticanjem poduzetništva, što je dovelo do razvoja programa potpore za novo zapošljavanje i samozapošljavanje, koji uključuju i mogućnost kupnje franšize.
Činjenica br. 3: Franšize su dugoročna „obveza“, poput braka
Usporedba s brakom je u tom smislu prikladna, ali ipak je važno imati na umu čiji je brend zapravo u pitanju. Na neki način, davatelj franšize „donosi“ puno više u odnos i ima određene prednosti. Međutim, to nije nedostatak, jer je zahvaljujući iskustvu (i financijama) davatelja franšize lakše pokrenuti posao i uspješno ga voditi.
Kao što ne biste olako stupili u brak, važno je pažljivo razmotriti potpisivanje ugovora o franšizi. Pametno je imati pravnu podršku i savjetovanje, upoznati se s financijskim (raspoloženjem) davatelja franšize i procijeniti isplativost ulaska u takav poslovni odnos.
Podršku možete pronaći i surađujući s tvrtkom CFCG , koja nudi specijalizirano savjetovanje o franšizama temeljeno na tržišnom iskustvu i potrebama. Potražite pomoć u razvoju poslovnog modela franšize, standardizaciji poslovnih procesa, pripremi dokumentacije za franšizu i brojnim drugim aspektima franšizinga.
Nakon potpisivanja ugovora o franšizi, stvara se snažna veza između davatelja franšize i primatelja franšize. Iako obje strane zadržavaju određeni stupanj neovisnosti, dijele intelektualno vlasništvo i identitet robne marke. To vam može ići u korist ako znate kako odabrati pravu franšizu.
Biti poduzetnik znači biti hrabar – i neovisan. Stoga se nemojte oslanjati na ono što drugi govore ili na mitove koji kruže. Usudite se upustiti u franšizu, izgradite vlastiti posao i uvjerite se sami koliko je isplativo uspjeti u poduzetništvu!
