Od čega i kako franšizodavac zarađuje?
S velikim zadovoljstvom mogu reći da nam se sve veći broj tvrtki javlja s upitima o franšiziranju vlastitih brendova ili koncepata. Hrvatsko tržište domaćih franšiza počinje pokazivati značajan rast, osobito među brendovima koji su profesionalno razvili svoje franšizne sustave – što je izuzetno dobra vijest za ovaj dio Europe.
Jedno od najčešćih pitanja – i ono koje često dolazi uz određene nesporazume – odnosi se na zaradu franšizodavca, odnosno na to kako je ona strukturirana i iz kojih izvora dolazi. Upravo zato odlučio sam obraditi ovu temu, kako bih svima olakšao razumijevanje potencijala koji se može ostvariti kroz franšiziranje vlastitog koncepta.
Krenimo redom. Postoje dvije osnovne naknade koje franšizodavac naplaćuje:
ulazna naknada (Entry Fee / Initial Fee) i naknada za uslugu (Royalty Fee / Service Fee).
Ulazna naknada / Initial Fee
Ulazna naknada naplaćuje se jednokratno, za cijelo trajanje franšiznog ugovora. Za potrebe ovog primjera, pretpostavimo da ulazna naknada iznosi 10.000 eura po franšizi, odnosno po jednoj poslovnoj jedinici. Drugim riječima, kada franšiznom partneru dodijelite pravo upravljanja jednom lokacijom, ta prava vrijede 10.000 eura za cijelo trajanje ugovora, koji najčešće traje 10 godina.
Ulazna naknada izuzetno je važna i snažno preporučujem da se uvijek naplaćuje. Razlog je jednostavan – ona pokazuje ozbiljnost i predanost franšiznog partnera. U praksi se vrlo često pokazuje da kandidati koji nisu spremni platiti ulaznu naknadu nisu pravi izbor za dugoročnog franšiznog partnera.
Royalty naknada / Naknada za uslugu
Royalty naknada naplaćuje se kao postotak prihoda franšiznog partnera. U prosjeku, u franšiznoj industriji, ona se kreće između 4% i 7% prihoda (bez PDV-a).
Vrlo je važno naglasiti – i to uvijek ističem – da se ovaj postotak računa na prihod, a ne na dobit.
Ako u našem primjeru franšizni partner ostvari 100.000 eura godišnjeg prihoda, franšizodavac će za tu godinu fakturirati između 4.000 i 7.000 eura, ovisno o ugovorenom postotku. Ova se naknada plaća svake godine, tijekom cijelog trajanja franšiznog ugovora.
Marketinška naknada
U nekim slučajevima franšizodavci dodatno naplaćuju marketinšku naknadu, koja služi za stvaranje zajedničkog fonda za promociju brenda. Marketinška naknada obično iznosi između 1% i 3% prihoda.
Važno je naglasiti da, prema profesionalnim standardima, franšizodavac mora biti potpuno transparentan prema franšiznim partnerima od kojih prikuplja ovu naknadu – jasno pokazujući gdje i kako je taj budžet utrošen.
Mark-up ili kickback sustavi
Franšizodavac može ostvarivati dodatni prihod i kroz provizije dogovorene s dobavljačima koji isporučuju robu ili usluge franšiznim partnerima.
Primjer:
Ako franšizni partner ostvari 100.000 eura prihoda, ima trošak robe (COGS) od 35%, a franšizodavac ima dogovoren kickback od 7% od dobavljača, dodatna zarada franšizodavca iznosi:
100.000 × 35% = 35.000 eura
35.000 × 7% = 2.450 eura
Kako bih bio konkretan, evo primjera uz sljedeće pretpostavke:
Svaka franšizna lokacija ostvaruje 100.000 eura godišnjeg prihoda
Otvaraju se dvije nove lokacije godišnje
Ulazna naknada: 10.000 eura
Royalty naknada: 6%
Marketinška naknada: 1%
Kickback: 7%
Ovaj primjer je prilično konzervativan, jer se temelji na konceptu s relativno niskim godišnjim prihodom. U F&B i retail industriji mnogi koncepti ostvaruju višestruko veće prihode, što značajno povećava i prihod franšizodavca.
Također, ovaj primjer pretpostavlja otvaranje samo dvije nove lokacije godišnje i ne uključuje prihod od prodaje teritorija.
U praksi, neki franšizni brendovi otvaraju stotine lokacija godišnje, često kroz Area Development ili Master Franchise modele, koji otvaraju dodatne izvore prihoda. O tim mogućnostima, kao i o troškovnoj strukturi franšizodavca, detaljnije ćemo govoriti u jednom od sljedećih članaka.
Za sva pitanja vezana uz franšiziranje i ulazak u franšizni sustav, stojimo vam na raspolaganju i rado ćemo vam pomoći.
Sve što trebate učiniti jest ispuniti kontakt obrazac.
